Вендинг-генератор
***
Группа: Vendoper
Сообщений: 364
Регистрация: 14-January 14
Пользователь №: 7 853
http://e-vending.ru/forum/index.php?showtopic=7700&st=260Всем привет!
Всех поздравляю с началом учебного года и началом самого высокого сезона продаж!!
По статистике, собранной нашей компанией за последние 15 лет, самые лучшие продажи в году приходятся на Май и Сентябрь. Когда я сам лично занимался установкой автоматов, то именно, в начале Сентября я начинал свои командировки по регионам и за пару месяцев полностью заставлял 1-2 новых города с населением 60-80 тысяч человек. Обычно, в Сентябре в новые магазины мы переставляем автоматы, которые сняли с летних уличных точек и которые за лето уже себя очень хорошо окупили. Таким образом прибыль получается максимальной. автоматы ставим преимущественно на условиях поставки наполнителя - это самая устойчивая форма сотрудничества с магазинами, т.к. эта форма наиболее справедливая и удобная как для вендора, так и для торговой точки. о форме сотрудничества с торговыми точками на условиях поставки я не однократно писал в этом разделе. Кому интересно - можете поискать выше.
что нужно, для того, что-бы расставить сразу много автоматов на новых точках, как готовиться к таким командировкам? нам это, на сегодняшний момент очень просто. просто загружаем в машину несколько комплектов автоматов (какие комплекты ставим чуть ниже), загружаем наполнитель для этих автоматов с запасом, распечатываем несколько форм договоров, сертификаты на каждый комплект наполнителя, крепёжные болты, цепи, замки, инструмент, образцы самых прикольных игрушек, для презентации И В ПУТЬ. Договора у нас полуается заключать с ходу, приехали в новый город увидели магазин зашли переговорили поставили автоматы, получили оплату за товар. таким образом сразу как установили автоматы мы имеем прибыль с продажи наполнителя. о различных подходах для наилучшего заключения договоров, я постоянно делюсь с нашими клиентами и оказываю поддержку и помощь в развитии сетей торговых автоматов. многие наши клиенты очень продуктивно используют этот драгоценный опыт и также очень быстро развиваются.
какие автоматы ставим на условиях поставки?
На сегодняшний день наиболее удачным и быстроокупаемым является комплект из трёх автоматов, которые продают:
жевательную резинку 5 рублей
мячи прыгуны 10 рублей
коллекционные игрушки + конфеты 20 рублей
почему выбран именно данный комплект? во первых здесь задействовано максимальное количество номиналов монет и продаются все виды самых ходовых товаров (жев резинка, мячи-прыгуны, конфеты (полезные) и игрушки коллекционные, которые побуждают к коллекционированию а значит к постоянным покупкам (благо сейчас достаточно много коллекций). Три автомата каждый из них выполняет определённую функцию маркетинга:
- жев резинка 5 рублей - привычка покупать качественную вкусную жевательную резинку, за монету, за которую, практически нет конкурирующего товара в магазине - что вырабатывает ассоциацию у многих детей 5-и рублёвой монеты с жевательной резинкой, как безальтернативным товаром.
- 10 рублей мяч прыгун - это идеальная флэш-покупка, о которой человек долго не думает - увидел яркий автомат, мячик нужен всегда - купил не задумываясь пристроил мелочь. мячей полно у каждого ребёнка, но за 10 рублей - можно купить ещё, просто так, потому-что автомат яркий и мяч-прыгун яркий и всегда можно с ним поиграть
20 рублей коллекционная игрушка с конфетами - это обязательный автомат, для торговых точек, где постоянно одни и те же покупатели. коллекционные игрушки - это как флэш-покупки товара с яркой рекламой на этикетке автомата, которыми такие автоматы снабжаются, так и вполне осознанная покупка коллекционера, который хочет накопить коллекцию или собрать целиком игру. за такой покупкой идут в магазин целенаправленно и именно туда, где продаётся эта коллекция. ВАЖНАЯ ФУНКЦИЯ АВТОМАТА С КОЛЛЕКЦИОННЫМИ ИГРУШКАМИ - это постоянное поддержание интереса к новой коллекции. если автоматы стоят в одном и том же магазине несколько лет, да ещё и на проходе - есть риск, что они станут предметом интерьера, мебелью, к которой все привыкли, привыкли что они стоят всегда одинаковые и к ним пропадает интерес. Функцию подъёма постоянного интереса хорошо выполняет автомат с коллекциями. конечно, необходимо, поддерживать этот интерес, менять коллекции и соответственно этикетки.
Сейчас очень хороший сезон, и хорошо, что есть такие хорошие возможности развивать свой бизнес!!!
Всем хороших продаж, процветания бизнеса и солнечного настроения!
