|
flbb.ru
|
проблема аренды
| Makiavelli |
 Mar 16 2010, 10:49 |
Вендинг-генератор
Группа: Vendoper
Сообщений: 32
Регистрация: 18-January 10
Из: Донецк
Пользователь №: 5 343
 |
Хмм, попробуй поработать с возражениями. Найди в инете тренинг посмотри. Чаще всего настоящими возражения с тем, что тебе заявляют не имеют ничего общего. По поводу места вообще молчу, у меня есть точка, где тройной стоит рядом с холодильником с пельменями и ниче, продажи у меня на этой точке высшие. И когда общаещься, будь уверенней в себе, потому что завы и директора магазинов уже столько разных контор и организаций перевидали, что сразу чувствуют неуверенных. А если ты не веришь в то что делаешь, то никто не поверит
--------------------
Жвачка рубль бережет
|
|
|
|
| |
| Виктория Вьюга |
Mar 16 2010, 13:03
|
Вендинг-генератор
Группа: Vendoper
Сообщений: 352
Регистрация: 8-December 09
Пользователь №: 5 230
|
QUOTE(Семья @ Mar 16 2010, 09:57)
столкнулись с тем, что наряду с отказами ("конкуренция", "дети замучают", "грязи будет много..."  , "просто не хочу вас слушать") самые лучшие точки забиты до отказа витринами и т.д.,-ставить некуда. что делать?? поделитесь опытом! прямо хоть на улице не ставь и не сиди рядом.. 
Начните с того, что подходите к тому-кто-решает с непомерно-счастливым выражением лица, вот увидите, пока вы будете что-то говорить, ваше настроение постепенно перейдет к нему и позитива к вам у него в душе станет больше 
--------------------
Продам запчастиSB,NB
|
|
|
|
| |
| Makiavelli |
Mar 16 2010, 15:35
|
Вендинг-генератор
Группа: Vendoper
Сообщений: 32
Регистрация: 18-January 10
Из: Донецк
Пользователь №: 5 343
|
QUOTE(kentavr @ Mar 16 2010, 13:12)
Самое главное, решать нужно только с директором или с владельцем.
Этапы переговоров:
1. Осмотр ТРТ
2. Выявление потребностей
3. Визит к ЛПР (лицо принимающее решение),тут как правильно заметили, беседовать надо только с ЛПР, потому что иногда даже зав магазинами могут сказать нет, а владелец да. Я так одну точку месяц окучивал пока на хозяина не попал, на следующий день поставил там свой автомат
4. Презентация (делается с учетом личных потребностей ЛПР - если ему интересны деньги, оперируем цифрами, если безопасность, документами, если эстетика, картинками и т.д.)
5.Работа с возражениями (существует мнение, что после правильной презентации возражений не бывает, но я еще с таким не сталкивался).ГЛАВНОЕ!! Выявить реальное возражение(могут говорить что они бояться проверяющих органов, а на самом деле бояться создать конкуренцию своему детскому товару и т.д.)
6.Заключение договора(или договоренности)
7.Прощание
От себя добавлю, все равно находятся непробиваемые, но нужно ориентироваться не на них, а на тех кто реально работает, с такими легче найти общий язык и они всегда позитивно относятся к доп заработку. А консерваторы рано или поздно прогорают!!!
--------------------
Жвачка рубль бережет
|
|
|
|
| |
| Антон.88 |
 Mar 16 2010, 17:56 |
Вендинг-монстр
Группа: Vendoper
Сообщений: 1 020
Регистрация: 21-June 09
Пользователь №: 4 657
|
QUOTE(Семья @ Mar 16 2010, 14:57)
столкнулись с тем, что наряду с отказами ("конкуренция", "дети замучают", "грязи будет много..." , "просто не хочу вас слушать") самые лучшие точки забиты до отказа витринами и т.д.,-ставить некуда. что делать?? поделитесь опытом! прямо хоть на улице не ставь и не сиди рядом..
Вспомните коммивояжеров из канадской оптовой на улицах в 90-ые годы. Им отказывали в день по 1000 раз, отбирали товар, забирали деньги, избивали, но они все ровно знали, что за каждый отказ непременно приближает их к сделки. 
Уныние - смертный грех
--------------------
Не мешай, помогая.
|
|
|
|
| |
| Октав |
Mar 16 2010, 18:20
|
Вендинг-генератор
Группа: Vendoper
Сообщений: 51
Регистрация: 19-November 09
Пользователь №: 5 150
|
Это все очень интересно, а как обходите такие возражения. Одни из самых распространенных.
"Да мы понимаем, что это интересное предложение, нам нравится, вписывается ваши автоматы в интерьер, но на % мы не хотим работать, а только на аренде. Сумма аренды такая то и без разговоров. Не устраивает, до свиданье! Потому, что если ваши автоматы так нравится детям - они окупят аренду. "
Или "Я вам продаю место и меня не интересуют %, ведь я проценты не плачу за отопление, эл.энергию и т.д, а плачу определенную сумму(ставку). Поэтому, согласен только на аренде - сумма аренды такая то"
И выходит аренда на 30-70% выше допустимого порога для автоматов, в вашем регионе. Например - средняя валовая выручка с точки 400 грн в месяц, а аренду просит 300 грн.
Как вот такие ситуации вы обходите, как убеждаете, чем стимулируете. Только без теории. Реальная практика.
|
|
|
|
| |
| Антон.88 |
Mar 16 2010, 18:59
|
Вендинг-монстр
Группа: Vendoper
Сообщений: 1 020
Регистрация: 21-June 09
Пользователь №: 4 657
|
QUOTE(Семья @ Mar 16 2010, 23:34)
ок., пойдем получать тысячу отказов от последних возможных точек
все остальные немногочисленные мы уже заняли. всем спасибо за советы, поддержку! вывод- будем брать измором
Как-то раз один знатный вельможа повстречал в лесу дровосека. Тот усердно стучал топором по стволу мощного дерева. Возвращаясь вечером той же дорогой, вельможа опять увидел дровосека — ставшего, измождённого. Дерево всё ещё не было повалено. "Почему ты так медленно работаешь?" — спросил вельможа. "Да знаешь ли ты, какой это тяжкий труд - валить лес?!" — горестно вздохнул дровосек, отбросив в сторону топор, чтобы дать рукам отдохнуть. Вельможа присмотрелся к топору: "Но у тебя совсем тупой топор. Почему бы тебе не наточить его?" — удивлённо спросил он. "Э! Когда же мне точить топор? Работать надо!" — дровосек махнул рукой и опять принялся стучать по стволу дерева тупым топором…
--------------------
Не мешай, помогая.
|
|
|
|
| |
| Антон.88 |
Mar 16 2010, 19:05
|
Вендинг-монстр
Группа: Vendoper
Сообщений: 1 020
Регистрация: 21-June 09
Пользователь №: 4 657
|
QUOTE(Октав @ Mar 16 2010, 23:20)
Это все очень интересно, а как обходите такие возражения. Одни из самых распространенных.
"Да мы понимаем, что это интересное предложение, нам нравится, вписывается ваши автоматы в интерьер, но на % мы не хотим работать, а только на аренде. Сумма аренды такая то и без разговоров. Не устраивает, до свиданье! Потому, что если ваши автоматы так нравится детям - они окупят аренду. "
Или "Я вам продаю место и меня не интересуют %, ведь я проценты не плачу за отопление, эл.энергию и т.д, а плачу определенную сумму(ставку). Поэтому, согласен только на аренде - сумма аренды такая то"
И выходит аренда на 30-70% выше допустимого порога для автоматов, в вашем регионе. Например - средняя валовая выручка с точки 400 грн в месяц, а аренду просит 300 грн.
Как вот такие ситуации вы обходите, как убеждаете, чем стимулируете. Только без теории. Реальная практика.
Мне однажды предложили платить арендную плату за автомат что-то около тысячи долларов в месяц
--------------------
Не мешай, помогая.
|
|
|
|
| |
| Ka7 |
Mar 16 2010, 19:50
|
Вендинг-генератор
Группа: Vendoper
Сообщений: 107
Регистрация: 13-January 08
Пользователь №: 3 042
|
QUOTE(Makiavelli @ Mar 16 2010, 15:35)
Этапы переговоров:
3. Визит к ЛПР (лицо принимающее решение),тут как правильно заметили, беседовать надо только с ЛПР, потому что иногда даже зав магазинами могут сказать нет, а владелец да. Я так одну точку месяц окучивал пока на хозяина не попал, на следующий день поставил там свой автомат
И сколько раз Вы заходили в магазин в надежде что есть хозяин? Я в одну точку 4 раза ходил, чтоб хозяина поймать, продавцы уже очумели от меня. Встретившись с хозяином - поставил автомат, но с продавцами, которые в продажах автомата играют тоже большую роль, по прежнему натянутые отношения. У кого такие ситуации были?
|
|
|
|
| |
| Makiavelli |
Mar 16 2010, 22:53
|
Вендинг-генератор
Группа: Vendoper
Сообщений: 32
Регистрация: 18-January 10
Из: Донецк
Пользователь №: 5 343
|
QUOTE(Ka7 @ Mar 16 2010, 19:50)
И сколько раз Вы заходили в магазин в надежде что есть хозяин? Я в одну точку 4 раза ходил, чтоб хозяина поймать, продавцы уже очумели от меня. Встретившись с хозяином - поставил автомат, но с продавцами, которые в продажах автомата играют тоже большую роль, по прежнему натянутые отношения. У кого такие ситуации были?
Гыыы, просто сам лоханулся, плохо почву прозондировал, думал там заведующая все решает, и тока на 2-й визит понял что нет, а потом дело техники. Кстати непосредственные владельцы заинтересованы получать деньги, а продавцы нет, так как им с этого ничего не капает. У меня на одной точке вообще месяц работу саботировали, и ничего, сейчас свыклись с тем что них..я они не получат от меня
По поводу фиксированной высокой аренды, надо тогда автомат с собой привезти и начать наряжать про то, что он много не заработает, про то, что им же + будет, так как либо у соседей уже есть, либо у вас первых будит и к вам дети будут своих предков тянуть, чот типа такого, и есстественно на щеночка упасть, типа люди мы неместные, от поезда отстали,на бы на билетик заработать, вообщем есть масса способов И еще: я недолго поработал торговым агентом, так вот была у нас в команде девочка Юля, и по свему району она продавала всю продукцию Зевса(дистрибьютор завода Олимп), цены у нас были выше, так вот дело дошло до того, что приходили Зевсовские агенты и давали скидки по своей продукции, а их все равно посылали. Было такое... Вот и думайте по поводу цен. Насколько я знаю нереально сломать залупившиеся супермаркеты..а обычные магазины можна
--------------------
Жвачка рубль бережет
|
|
|
|
| |
проблема аренды
| Makiavelli |
Mar 17 2010, 11:09
|
Вендинг-генератор
Группа: Vendoper
Сообщений: 32
Регистрация: 18-January 10
Из: Донецк
Пользователь №: 5 343
|
QUOTE(Семья @ Mar 17 2010, 09:03)
Уважаемый Антон! Вы работаете в городе с какой численностью населения? под миллион? а мы всего лишь в поселке, где 25 тыс человек)). а работать хочется! так что оставьте свой менторский тон. если вам отказали в паре десятков мест, вы легко найдете четыре десятка где согласятся. у нас такой роскоши нет, каждое место-желанная точка. исходить нужно из реалий нашего местоположения, а не Вашего)) Удачи!
Ребят, тогда вам пора расширятся на область и все))) Купите рабочую лошадку и погнали, а на тошу не гоните, он тему говорит, просто не надо все буквально воспринимать, должен еще быть и полет фантазии
--------------------
Жвачка рубль бережет
|
|
|
|
| |
| Семья |
Mar 17 2010, 11:23
|
Вендинг-генератор
Группа: Vendoper
Сообщений: 96
Регистрация: 29-January 10
Пользователь №: 5 384
|
QUOTE(Makiavelli @ Mar 17 2010, 11:09)
Ребят, тогда вам пора расширятся на область и все))) Купите рабочую лошадку и погнали, а на тошу не гоните, он тему говорит, просто не надо все буквально воспринимать, должен еще быть и полет фантазии
уже). за все советы конструктивного характера еще раз спасибо. что касается отказов, то как Вы правильно заметили,Makiavelli, непробиваемые всегда найдутся. Какими бы харизмой и искуством убеждения вы не владели, отказы были, есть и будут. у всех. мне были интересны различные подходы форумчан к этому вопросу. всех благодарю за проявленное внимание! 
|
|
|
|
| |
| Антон.88 |
 Mar 17 2010, 12:40 |
Вендинг-монстр
Группа: Vendoper
Сообщений: 1 020
Регистрация: 21-June 09
Пользователь №: 4 657
|
QUOTE(Семья @ Mar 17 2010, 14:03)
Уважаемый Антон! Вы работаете в городе с какой численностью населения? под миллион? а мы всего лишь в поселке, где 25 тыс человек)). а работать хочется! так что оставьте свой менторский тон. если вам отказали в паре десятков мест, вы легко найдете четыре десятка где согласятся. у нас такой роскоши нет, каждое место-желанная точка. исходить нужно из реалий нашего местоположения, а не Вашего)) Удачи!
Да, Вы правы. У меня положение более выгодно по сравнению с Вашим. Хочу пожелать Вам, чтобы все проходило гладко и контрагенты сами просили у Вас бумаги, чтобы поставить автограф в нужной графе. 
--------------------
Не мешай, помогая.
|
|
|
|
| |
| Семья |
Mar 17 2010, 14:37
|
Вендинг-генератор
Группа: Vendoper
Сообщений: 96
Регистрация: 29-January 10
Пользователь №: 5 384
|
QUOTE(Антон.88 @ Mar 17 2010, 14:31)
Да что Вы говорите!? И откуда же человек о Вас узнал!? Наверняка звонок был по рекомендации. А чтобы получить рекомендацию, Вы должны удовлетворить потребности контрагента, заключив предварительно с ним сделку и возможно обработав возражения.
никакой рекомендации. зашел в магазин, увидел наши автоматы, на которых есть наклейка "по вопросам установки обращаться по.." и позвонил
или Вы думали, что мы так ни одной стойки и не поставили?
поставили конечно. просто наш поселочек вместил бы в себя примерно 15-20 стоек, а унас поставлено пока только 10
|
|
|
|
| |
| Антон.88 |
Mar 17 2010, 14:41
|
Вендинг-монстр
Группа: Vendoper
Сообщений: 1 020
Регистрация: 21-June 09
Пользователь №: 4 657
|
QUOTE(Семья @ Mar 17 2010, 19:37)
никакой рекомендации. зашел в магазин, увидел наши автоматы, на которых есть наклейка "по вопросам установки обращаться по.." и позвонил
или Вы думали, что мы так ни одной стойки и не поставили?
поставили конечно. просто наш поселочек вместил бы в себя примерно 15-20 стоек, а унас поставлено пока только 10
Да, такая возможность тоже не исключена, похоже на ситуацию с РусГам, когда они налепили адрес своего вэб сайта на каждый монетоприемник
--------------------
Не мешай, помогая.
|
|
|
|
| |
http://e-vending.ru/forum/index.php?showtopic=5042 |
